债务催收_讨债高手有问必答

一、讨债最好的方法是什么？ 

     其实讨债的方法没有最好，只有最适合自己的，我们一直认为在讨债的过程当中你面对的人和你自己的当时的心境就决定了你会采取什么方法。 

     无论讨什么样的债做什么样的事情，做人最重要。一个人什么东西都可以被别人拿走，唯一不能拿走的是人际关系网络，这是任何人都拷贝、复制不了的。所以做人的时候首先要真诚、用心、坦荡的去做，如果这样的话，我们相信您在处理任何事件的时候都不会遇到太多的困难，唯一的困难就是怎么样说服自己。所以我们认为讨债没有最好的方法，只有最适合自己的方法。

二、厂家没有按照合同的要求组织生产货物，我的定金可以收回来吗？ 

     如果你们是有合同在先，对方没有按照合同规定生产的话，这当然可以收回来的了，如果对方是签订了合同，但是他们没有按照合同规定去生产的话，不但可以拿到定金，应该是可以拿到按照合同规定的赔偿金。

三、要催债，可是对方电话设置了呼叫限制，人难找怎么办？ 

     因为现在是一个高科技，也是通讯比较发达的时期，对于别人设置了呼叫限制的时候我们一般处理的方法是直冲上门。他越是阻挠我，越是逃避我的话，就一定跟他要当面去谈的，有可能不是去对质，但是一定要面对面的跟他去交涉这件事情。所以我们觉得逃避对于讨债人来说并不是一件困难的事。

四、有钱就是不给，怎么办呢？ 

知道债务人有钱可他就是不给，我们就可以天天坐在他的办公室里，就像他的秘书一样的，早上他上班我就已经到了，我不影响他正常的工作，端茶倒水，就把他当做朋友看待，但一旦他有客户来的时候，就上去跟他洽谈的客户交谈。他会担心我去说他怎么样你们有钱欠着不还，要让他知道我想做很容易，所以你尽量配合，如果钱损失掉的话，有可能你损失的将是后面无穷的利润，在这个时候大家一定很奇怪，其实这就是在于做人，他会知道你不会在大庭广众之下做有损他形象的事情，所以你摸索了这一条定理才会这样做，而且在这个过程中，没有让他觉得有一点妨碍他，而是会经常给他提供帮助，比如说我会跟他一起处理一些事情。 

     到最后的时候他可能已经忘记你是来讨债的，但他又确实知道债务的存在，这时候再去去问他要钱的时候，他会说很少见到你这样讨债的人，你的处事风格让他能够两者兼顾。你一定要站到高于自己高于客户的角度去看待事情，只有这样你才会设身处地的去考虑，当这样做的时候其实你已经把自己的目的性融入进去了。

五、七八月份是产品的淡季，很多客户以种种原因不给钱，有什么好的办法？ 

     在特别淡的季节里去讨债的，其实对于客户来说，他会考虑自身的状况去决定他应该怎么样付款，这也是无可厚非的，提醒客户，你有你的苦衷，我有我的苦衷，既然大家都有苦衷，那么大家都退一步，我不会一上来就催款，而是说你应该还我多少合适，你的客户有可能是站在交易的立场上，但是朋友肯定是另外一种感觉的。所以要尽量和很多交往的客户到最后都能和你成为朋友。时时换位思考很重要。

     六、准备和欠钱的人拼命，可是找他拼命的人很多，轮不到我，怎么办？ 

     我想说一句笑话。既然大家都找他拼命的话，你就做保他命的人，说不定你是唯一能拿回钱的人。

     七、在讨债之前，要分析一下形成债务的原因，可以请你们列举几种原因再说说如何去讨债吗？

可以，讨债出现的环节是销售后的问题，其实任何一个债务，它产生的原因都是在售前、售中、或者是售后三者结合起来，其中哪一个环节出现问题都有可能造成债务的形成，所以原因有很多，包括你在售前避重就轻的介绍、包括你在售中人为的抱有一种：东西卖出去了我就可以放心了的这样一种思维。最后也可能会形成债务，还不包括你产品有可能在运输过程中、在质量检测过程中、在安装过程中出现的一系列的问题，这些都可能会造成债务形成。所以让我们来说债务的形成，就有很多种情况，就我们所碰到的债务中就有因为自己操作性的失误造成的，也有因为自己不够坦诚造成的，还有因为产品的质量部分不是很合格而造成的，同时也有一些是因为沟通中存在的一些误会或者偏差，这些也都可能会造成债务纠纷，我不知道我这样说是不是很全面，但这是我们接触到的很多情况都有上面这些问题存在。所以我们也希望大家可以更好在之前就对债务问题有防范和准备，把属于自己可能发生的问题都预先做好，尽量减少自己的过错和失误以免给自己带来麻烦的债务纠纷。

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